Markedsføring

6 knep som gjør filmen til en suksess på Facebook

Det er ingen tvil om at film engasjerer best på facebook.

Men det er fort gjort å svi seg på en produksjon, for film er dyrt. Heldigvis finnes det noen retningslinjer du kan følge for å sikre deg en effektiv filmkampanje – med lite risiko.

Vi har vunnet publikums hjerter og rotet det til – mange ganger. Slik blir det erfaringer av, og her er de vi regner som de viktigste så langt.

1. Nedprioriter produksjonskvalitet i starten

Facebook og instagram er en helt annen plattform enn Netflix, TV og kinosalen. Det som fungerer der har ingen garanti for å engasjere på facebook.

Problemet er at vi ofte er i zombie-modus når vi scroller nedover feeden. Hvem skal få din oppmerksomhet?

  • En sinna rant fra svigermor
  • "Du vil ikke tro...."–artikkel fra VG
  • Bilder av naboens nye baby
  • En slitsom bedrift som prøver å åpne folks lommebøker

Reklamen din vil ha et dårligere utgangspunkt, så den må være ekstra underholdene for å være verdt oppmerksomheten.

1. Lag 10 forskjellige filmer, fremfor én stor og dyr

Selv ikke Steven Spielberg kan være sikker på hva som får akkurat din målgruppe til å trykke på "kjøp".

Den beste måten å sikre deg mot dyre feil er å senke produksjonskvaliteten og teste idéen din først.

Det er bedre å bruke kr. 100 000 på å teste 10 strategier, enn å bruke samme sum på én fantastisk bra film. Bytt ut speilrefleksen med iPhone-kamera. Gjør det så enkelt som mulig, så det ikke gjør så vondt hvis en idé feiler.

I neste runde tar du med deg de idéene som fungerte - og forbedrer filmen basert på data og innsikt fra facebook. Med annonseverktøyet kan du se hvilken aldersgruppe, kjønn eller landsdel som liker filmen best - og se når i filmen folk mister oppmerksomheten. Kanskje filmen er for treig i starten til at folk gidder å se videre?

2. Kjenn din målgruppe. Bruk lite tid på detaljer.

Hva fungerer best? Annonser med eller uten animasjon? Mye tekst eller lite tekst? Bilde eller ikke? Grønn eller rød knapp?

Tusenvis av slike eksperimenter har blitt gjort, uten at det har kommet noen konkrete svar, da ulike faktorer spiller inn for hver enkelte annonse.

Bilselgerens drøm

Vanligvis filtrerer Einar ut de fleste bilreklamene han kommer over. Men når Einar omsider bestemmer seg for å oppgradere bilen, snur det.

Nå legger han merke til nesten alt av reklamer som gjelder nyheter om bilbruk. I bilkøen hjem fra jobb legger han merke til hvilke biler som kjører forbi. Og hva slags bil er det naboen har?

Einar er utsatt for “Baader-Meinhof” fenomenet. Siden han har innstilt seg på bilkjøp vil hjernen hans gi ekstra verdi til alle bil-assosiasjoner, og være mer mottakelig for slike budskap.

Hvilket modus er målgruppen din i? Hva er deres hjerner stilt inn på?

Dersom du selger et onlinekurs i ledelse, bør du tenke over hvilken motivasjon målgruppen har for å bli med. Hva drømmer de om? Hva er smerten deres? Hvilke dagligdagse situasjoner plages de av?

Hva er god nok grunn til å bruke flere tusener på et lederkurs?

  • Er de ukomfortabel i rollen som leder?
  • Føler de for lite fremgang?
  • Opplever de å ikke bli lyttet til av sine ansatte?

Når du har dette klart for deg, kan du lage et premiss som får deres oppmerksomhet.

Hvis målgruppen kjenner seg igjen i de 2-3 første sekundene av filmen, er sannsynligheten stor for at de vil gi deg mer oppmerksomhet.

3. Pakk salget inn i en god historie

På facebook må du enten inspirere, informere eller underholde for å lykkes.

Det er derfor du ser lite TV-shop reklamer i feeden din. Folk synes det er masete, og som resultat vil algoritmene nedprioritere slike plagsomheter. Resultatet er dyre reklamer og lite salg.

For å få oppmerksomhet må du pakke inn salget i en historie som målgruppen opplever som verdt å lytte til. Du må gi dem verdi for sekundene de bruker på annonsen din, uavhengig av om de ender opp med å kjøpe eller ikke.

Facebook belønner de gode historiene med billigere annonser, som når ut til flere, ettersom de ønsker at folk flest skal få positive opplevelser på plattformen sin.

Se på Buzzfeed og ATTN

Våre mest suksessfulle annonser har vært skamløs kopiering av formatet til Buzzfeed og ATTN sine filmer. Legg merke til hvordan de presenterer produkter som korte nyheter, som de krydrer med underholdene GIFs. Bare se her, her eller her.

4. Få en PANGSTART med et overraskende budskap

Starten på filmen er det viktigste. Virkelig - du kan slappe av med resten, men starten må bare sitte.

Nøkkelen er å overraske. Du må bryte med verdensbildet til målgruppen din, så de blir nysgjerrige nok til å se mer.

Hvis du trenger inspirasjon er igjen Attn, Zinc, Buzzfeed, Daily Mail, Give Me This blant sjefene når det gjelder gode filmer. Mange av forslagene er tatt direkte derfra og testet med suksess.

Personen / produktet / tjenesten har en overraskende kvalitet.

“Dette produktet har en overraskende kvalitet”
“Folka bak dette produktet har en overraskende historie”
“Vi trenger mer av dette overraskende produktet”

Hva hvis-varianten

“Hva hvis dette hadde skjedd?”
“Hvordan hadde ditt liv vært hvis…?”
“Hva hvis verden hadde vært slik?”

Disse tankeeksperimentene gir rom for mye humor og nysgjerrighet. Den fungerer best med premisser med motsetninger, eller som ikke hører naturlig sammen.

Spørsmål rettet direkte til målgruppen

"Gjør du denne overraskende tingen?"

For å markedsføre miljøvennlige vaskemidler testet vi “Spiser du kjemikalier?” til stor suksess.

Det er et overraskende spørsmål, og du får gjerne lyst til å se resten av filmen for å finne ut om du faktisk gjør det.

Bryt med verdensbildet

Presenter overraskende fakta på en måte som gjør at man bare må se resten. Ingen liker jo å høre A uten å høre om B.

5. Resten av filmen

Når det kommer til innholdet i midten av filmen er jeg ingen ekspert - her gjelder vanlig praksis om god og fengende historiefortelling.

Det er likevel noen føringer det er verdt å få med seg: filmen MÅ være laget for døve ører.

85% av de som ser film på facebook, ser det uten lyd. Se for deg at seerne er på bussen, på venterommet eller raskt innom Facebook i lunsjpausen. Her er lyden som regel avslått.

Det kan derfor være greit å redigere filmen uten lyd i starten.

Rask klipperytme

I TV-serier har du lov til å dvele lenge og variere intensitet – men dette fungerer ikke på sosiale medier.

Det enkleste er å tenke på publikum som en liten hundevalp som du må fortsette å opprettholde oppmerksomheten til. Det må være gøy.

Kort er ofte bra

Av samme grunn som over, bør du holde deg til filmer med en varighet på under 1 minutt, i hvert fall i starten. Dette er dog ingen regel - har du godt nok innhold til å lage en lengre film, kan du teste det ut.

Avslutt med en call to action

Hva skal målgruppen gjøre på slutten? Hva er hensikten med filmen? Her er det ofte lurt å være helt konkret.

Enten du skal kjøpe noe, søke på noe eller bestille noe, gjør det enkelt for dem å gjøre det NÅ. (I morgen har de glemt deg... Med mindre du kjører retargeting, da).

Bruk salgstriks med omhu

Tidsbegrensede tilbud og rabatter fungerer nesten alltid - men vær forsiktig med å bruke for mange salgstriks på en gang. For mange kan på sikt ødelegge merkevaren, og gi mindre grobunn for antall følgere.

Her er både merkevarestrategien og magefølelsen viktig å ta i betraktning

6. AB-test budskap

I en AB-test lager du flere varianter av filmen, men med forskjellige titler og tekster. Test med mye tekst og lite tekst - og forskjellige varianter av tilbud.

Som regel vil facebook automatisk bruke mer av budsjettet på den annonsen som publikum responderer best til, av alle variantene.

Tid for evaluering!

Kampanjen fungerte ikke. Hva nå?

Den er kjip! Men selv de mest erfarne reklamebyråene bommer i ny og ne.

Hvis du fulgte rådene burde det likevel ikke gjøre for vondt - dette må man forvente. Det er tross alt slik man lærer hva som fungerer.

Det kan også tenkes å ha skjedd noen feil mens du satte opp kampanjene. Dersom du for eksempel har en for stor målgruppe med for lite budsjett til facebook, kan det svekke sjansene for at filmen lykkes.

Kampanje fungerte greit/bra, hva nå?

Hurra! Nå er det kanskje på tide å lage ny versjon med bedre produksjonskvalitet? Eller så fortsetter du med nye eksperimenter, så du blir ekspert på hva som fungerer – og ikke.