Advokat
Guide: Slik kan advokater bruke digital markedsføring for å skaffe klienter
Vilde Serina Brunvoll
Publisert: 30. januar 2021
Oppdatert: 4. august 2023
Bør advokatfirmaer bruke sosiale medier?
Det digitale våpenkappløpet tetner seg til, også for advokater. OsloAdvokatene har hatt stor suksess med blogg, mens HELP Forsikring har skjønt hvordan man bruker korte videosnutter til markedsføring på Facebook.
Her vil du få en guide på de mest relevant kanalene for advokater. Dette er selvsagt ikke noe fasitsvar på hvordan du bør drive din markedsføring – dette kommer tross alt an på hvilke kunder du er ute etter.
De mest relevante kanalene vi tar opp i dette innlegget:
- Blogg
- Google AdWords
PS: Før du leser dette – anbefaler vi at du tar en titt på del 1 i denne serien:
Slik bygger du et tiltrekkende brand for advokatfirmaet ditt
Blogg / SEM
Stadig flere advokater begynner å blogge. OsloAdvokatene er et prima eksempel på hvordan man kan bruke blogg effektivt for B2C-markedsføring. Med over 200 innlegg på bloggen, fanger de en rekke trafikk og henvendelser fra privatpersoner.
Hva er meningen med å blogge?
Det er mange grunner til å blogge: du får mer troverdighet som fagperson og kan dele suksesshistorier og jobbutlysninger. Men den viktigste grunnen er den potensielle trafikken og henvendelsene du kan fange opp via søkemotorer.
Hvordan fungerer det?
Hvis du som advokat spesialiserer deg på eiendomsrett, kan du bruke SEM (Search Engine Marketing, eller søkemotor markedsføring) fiske opp nye kunder.
Ved å oppdatere nettsiden din jevnlig med et blogginnlegg som omhandler temaer rundt eiendomsrett, vil potensielle kunder sannsynligvis finne deg på Google.
Google følger med på nettsiden din. Jo oftere du oppdaterer siden din med relevant innlegg – jo høyere opp vil du komme på søkeordene “eiendomsrett” eller “hjelp, jeg har en boligtvist”.
PS: Forøvrig kaller de fleste advokater bloggen sin for “fagartikler”, for å kutte alle assosiasjoner til for eksempel Sophie Elise.
Hvilke temaer skal jeg blogge om?
Først og fremst må du skrive om temaer som dine drømmeklienter bryr seg om. Hvis du ønsker flere saker innen arbeidsrett – bør du selvsagt blogge om det også.
Dersom du blogger for privatpersoner bør du med et enkelt språk skrive om problemstillinger som ofte omhandler dem. F .eks. “Slik skriver du testamente” eller “Borettslaget kan ikke forby innekatter”.
Her er det bare å se på OsloAdvokatene for flere eksempler. Legg merke til at de prøver å bruke enkle ord, og tydelig viser frem forfatteren sammen med kontaktinfo. Det er lavterskel å ta kontakt med advokaten, hvis man skulle trenge flere råd.
Alternativer til blogg på egen nettside
Medium.com og LinkedIn blir stadig mer populære som bloggplattformer. Her sikrer du at blogginnleggene dine ser strålende ut på mobil – og at det går rask å laste inn siden.
Hvis du er ute etter å bygge ditt eget navn som fagperson, kan dette være en god idé. Om du skriver bra, kan disse plattformene gi større sjanse for spredning, og større sjanser for at journalister/potensielle kunder skal snappe opp innlegget.
Ulempen er at du mister mye av den verdifulle trafikken til nettsiden din, og nettsiden din vil ikke komme høyt på Google.
Hvis du har en større strategi innen innholdsmarkedsføring, kan det være lurt å prioritere blogg på egen nettside.
Hvorfor du bør satse på innhold fremfor reklame.
LinkedIn er det perfekte plattformen for deg som fokuserer på bedriftskunder. Riktignok er ikke LinkedIn-samfunnet i Norge like aktivt som i USA. Det er færre aktive brukere, men også ekstremt mindre konkurranse.
Hva skal jeg bruke LinkedIn til?
Et viktig aspekt ved LinkedIn, er å bygge ditt nettverk og navn. Ved å være aktiv, skaffe deg et stort nettverk, publisere blogginnlegg og kommentere under andres poster bygger du opp din egen merkevare som fagperson.
Bedriftsprofil
Advokatfirmaet Schjødt viser stor evne til å bruke LinkedIn effektivt, med sine 2600 følgere. Jevnlige oppdateringer, og mye innhold har gjort at LinkedIn plasserer dem på toppen av søkeresultatene innen ordet “advokat”.
I tillegg til at innholdet deres når mange – bruker de LinkedIn effektivt for å spre sine stillingsutlysninger. Ganske lurt!
Annonsering på LinkedIn
Èn av de største fordelene med LinkedIn, er annonseringsverktøyet deres. Til forskjell fra facebook, holder folk både stillinger, evner og CV oppdatert på LinkedIn.
Om du markedsfører et blogginnlegg eller tilbud for bedrifter kan du bruke målgruppen:
- Ledere innenfor mellomstore bedrifter
- Mellom 10-30 ansatte
- Innen bransjene finans, IT, media etc.
LinkedIn er enormt nyttig for stillingsutlysninger. De har enormt mye data – og kan enkelt gjette seg til hvem som er misfornøyd med jobben og hvem som blir. Her er det bare å skreddersy annonsen for drømmekandiaten.
Google AdWords
De fire øverste resultatene når du googler, er som regel annonser. Tommelfingerregelen er at om du gjør research, ignorer du som regel annonsene. Men dersom du er kjøpeklar (er helt sikker på at du trenger en advokat) er det mer sannsynlig at du trykker på annonsene.
Derfor er det mulig å få mange napp gjennom Google AdWords, spesielt hvis du er smart med hvilke søkeord du satser på – og har en bra landingsside.
Når bør jeg bruke AdWords?
Dersom du har en gjennomtenkt salgstrakt, og en bra designet nettside som fungerer godt på mobil bør du bruke Google AdWords.
Om du ikke har en god salgsstrategi på nettsiden, ville jeg prioritert å fikse det fremfor å annonsere. For de fleste forlater rotete og treige nettsider før 3 sekunder har gått – og da er pengene kastet ut av vinduet.
“Gi oss i dag våre daglige likes, morsomme bilder og delinger av provoserende Sylvi Listhaug uttalelser.”
På LinkedIn gratulerer vi hverandre med ny arbeidsplass. Facebook er litt mer som en distraherende isbil i forhold.
Advokatfirmaet ditt burde ha en facebookside. Men behover dere være aktiv på facebook? Tja.
Kort sagt er det vanskeligere å skape engasjement om du er et advokatfirma – enn om du skulle være et klesmerke eller kebab-sjappe. Facebook livnærer seg på ekstremt glade eller ekstremt provoserende nyheter, og dem er det lite av i advokatfirmaer.
Det er likevel ikke umulig for advokatfirmaer å være engasjerende på facebook. Schjødt legger stadig ut morsomme konkurranser der man kan gjette hvor mange baller det er i glasset, mens OsloAdvokatenes saker skaper ofte debatt i kommentarfeltet.
Det er likevel HELP Forsikring som går av med seieren på facebook. Reklamesnuttene deres og landingssiden viser fullstendig forståelse av hvordan man lykkes på facebook. Sjekk ut kampanjen deres her.
Hvis du skal lykkes på facebook MÅ du ha en strategi, og lage en god blanding av underholdene “gratulerer med dagen” innhold + litt seriøst.
Det er også enklere å bruke facebook om du retter deg mot privatpersoner – men det ene utelukker ikke det andre.
9 idéer til konkurranser på facebook
Hvis du er en advokat som har lyst til å påvirke samfunnet, og bli eksponert i media, kan det være en idé å være på facebook.
Men Twitter har blitt en kanal de færrreste bruker. Med mindre du er journalist, hipster eller politiker – så ikke prioriter dette med mindre du har et sterkt behov for å være aktiv her.
Oppsummering
Så hva skal du velge? Alt avhenger til slutt av hva slags klienter du ønsker.
Hvis du har lest innlegget «Slik bygger du et tiltrekkende brand for advokatfirmaet ditt» har du et godt utgangspunkt til en strategi, og kan begynne å velge hvilke kanaler du skal markedsføre deg selv i.
Men vær realistisk, og ta det med ro. Vi pleier å si at det er bedre å levere 100% på ett medium, enn å være levere halvveis på flere.
