Slik kan din bedrift bruke LinkedIn til å øke salg

LinkedIn er ikke særlig populært i Norge – men de fleste har det allikevel, og bruker det for det meste til når de leter etter ny jobb.

De mest aktive brukerne er selgere, rekrutterere, headhuntere og ledere og andre som liker å leve i corporateverden.

På LinkedIn er man ofte i seriøs jobbmodus. Derfor fungerer ikke morsomme filmer av søte katter like bra her som på Facebook.

Fordelen med LinkedIn er at folk holder jobbstatus og profilen sin oppdatert. Dermed kan du ha stor suksess med annonser hvis du er ute etter å treffe en spesifikk bransje eller stillingstype.

Den typiske LinkedIn-brukeren:

Den ene typiske nordmannen på LinkedIn sitter på kontoret, litt småsulten, kjeder seg og er blir fort distrahert.

Hun får varsel på mobilen, der det står “3 personer har vært innom profilen din de siste dagene, se hvem det er”. Der var det gjort – plutselig befinner hun seg på LinkedIn profilen hennes.

Det er jo liksom “greit” å være inne på LinkedIn på jobb, så hun bruker litt tid her. Samtidig som hun er inne der, pynter hun litt på CVen og profilen hennes. Hun drømmer seg bort i håp om at en headhunter skal komme innom profilen hennes – og tilby en saftig stilling som mellomleder.

Det siste hun gjør er å like at Anna har jobbet hos konkurrenten i ett år, og til slutt bli distrahert av en artikkel som mener at bransjen hennes er i ferd med å bli overtatt av roboter.

Bedrifter på LinkedIn

Det er gjerne større bedrifter som fokuserer på B2B som lever godt på LinkedIn.

Mange selgere finner allikevel mest suksess på LinkedIn i å opptre som privatperson. De sender gjerne direkte meldinger til potensielle leads. Trikset deres å prate business og kommentere hvor imponert de er over suksessen til personen.

LinkedIn-kontoer å ta inspirasjon fra:

Ledernytt

Her er målgruppen perfekt for LinkedIn. I tillegg til at de poster skreddersydde artikler for ledere, bruker de muligheten til å annonsere rett i innboksen til målgruppen. De er flinke til å understreke hvor kult det er å være sjef (noe målgruppen liker svært godt).

Norwegian

Dette selskapet VET hvilke temaer de skal snakke om på LinkedIn. Investeringer, styremedlemmer, aksjer og vekst. Dermed har de også enormt mange følgere og likes i LinkedIn sammenheng.

Schjødt

Jevnlige oppdateringer og mye innhold har gjort at LinkedIn plasserer Schjødt på toppen av deres søkeresultatene innen ordet “advokat”. I tillegg til at innholdet deres når mange – bruker de LinkedIn effektivt for å spre sine stillingsutlysninger. Ganske lurt!

LinkedIn er perfekt for

• Bedrifter i corporate-verden
• B2B-selgere
• Bedrifter som selger businessprodukter mot ledere
• De som satser hardt på rekruttering